Selo

Seal & Design Inc. adquiriu a Higbee Inc., permitindo-lhe expandir sua base de clientes e ampliar suas capacidades para clientes na América do Norte.

A aquisição, que entrou em vigor em 31 de agosto, reúne a Seal & Design, com sede em Clarence, NY, fabricante líder de juntas e vedações, com a Higbee, com sede em Syracuse, NY, que também tem uma longa tradição no fornecimento de soluções de juntas e vedações. Os termos do acordo não foram divulgados.

Ambas as empresas usam borracha e plástico.

A Higbee foi fundada em 1932 por Lyman Higbee, e seu filho Larry dirigiu a empresa por 40 anos antes de recentemente decidir se aposentar, de acordo com o presidente da Seal & Design, Dean Penman.

Os quase 40 funcionários da Higbee receberam ofertas de cargos na Seal & Design e deverão permanecer na empresa. O nome Higbee foi alterado para Seal & Design, Divisão Higbee.

“Nossa empresa (controladora) está dividida 50/50 entre juntas e distribuição de valor agregado”, disse Penman. “Esta aquisição nos torna mais poderosos geograficamente e acrescenta mais linhas às nossas capacidades. Eles realmente se complementam e (a aquisição) nos dá algumas extensões de linha de produtos, ao mesmo tempo que aumenta a experiência que temos na equipe.”

Não existe um cliente “típico” para a Seal & Design, disse ele, estimando que 35% do seu negócio provém de clientes do setor automóvel, 30% de clientes médicos e cerca de 30% de fabricantes de equipamento original, como Ingersoll Rand e Atlas Copco.

Também abastece as forças armadas dos EUA e uma série de outras indústrias comerciais. Essa diversidade permitiu à Seal & Design desfrutar de um crescimento consistente entre 5 e 12 por cento na maioria dos anos, desde que foi criada há 26 anos. O único ano em que as receitas caíram foi no auge da recessão, em 2009.

“Isso nos ajudou a controlar e gerenciar o negócio quando você tem esse nível de consistência”, disse Penman, acrescentando que suas receitas em 2015 deverão superar US$ 50 milhões. A empresa-mãe tem uma força de trabalho de cerca de 150 pessoas.

O segredo, porém, da empresa tem sido o conhecimento do produto e a criação de valor para os clientes, disse ele.

“Sabemos que nossos clientes nem sempre tomam decisões sobre preço porque características como entrega e serviço são realmente importantes”, disse Penman. “É uma estratégia semelhante à que Higbee atribuiu.”

As empresas começaram as discussões sobre uma possível aquisição em maio, e as negociações avançaram rapidamente, disse ele. Esta é a segunda aquisição da Seal & Design nos últimos anos. Adquiriu pela primeira vez o concorrente canadense Able O-Rings em 2006 e, ao longo da última década, trabalhou com seus profissionais para se tornar líder de mercado em Ontário como Seal & Design, Able Division.

Penman mantém suas opções abertas para outras aquisições que se ajustem à cultura e ao mix de produtos que a Seal & Design busca, mas até o momento nenhum outro negócio é iminente, disse ele. Qualquer parceiro potencial, porém, precisaria trazer uma marca forte e compromisso com o atendimento ao cliente.

Um novo parceiro também teria que se adequar à cultura da empresa, que inclui baixa rotatividade de funcionários para os padrões do setor, acrescentou Penman.

“A Higbee sempre teve uma marca forte e isso realmente vai ajudar a abrir algumas oportunidades para nós”, disse ele. “Podemos ajudar (a divisão Higbee) com alguns produtos mais complexos e avançados, e isso nos dá acesso a mais matérias-primas.”

Você tem alguma opinião sobre essa história? Você tem alguma ideia que gostaria de compartilhar com nossos leitores? A Plastics News adoraria ouvir sua opinião. Envie sua carta por e-mail para o Editor em [email protegido]

Por favor insira um endereço de e-mail válido.

Por favor, indique o seu endereço de e-mail.

Por favor, verifique o captcha.

Selecione pelo menos um boletim informativo para assinar.

Encontre mais boletins informativos emplasticsnews.com/newsletters. Você pode cancelar a inscrição a qualquer momento através dos links nesses e-mails. Para mais informação, veja nossa política de privacidade.